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公关引爆，广告卖货！
作者：陈杏艺 时间：2011-3-30 字体：[大] [中] [小]
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引言：在过度竞争的时代，广告还需要用公关去完成，才能高效！
广告无效本质是广告已经被消费者发现的广告了！
你不可能强行进入潜在消费者的心中。广告被看做是一种入侵，一个应该被阻止的不受欢迎的入侵者。推销的越厉害，风吹的越猛烈，潜在消费者就越抵制这种推销信息。你打开自己白天看到的报纸和电视就可以看到，广告满天飞！但是效果呢？我不看好！
广告人谈论冲击。报纸上的整版广告、插页广告、折页广告和金色的印刷广告；狂热的行为，疯狂的方式；在电台广告中的增大音量。可是恰恰是这些特点是在对潜在消费者说：不要注意我，我是一则广告。广告被消费者发现是广告了！
广告越是强行进入人们的心中，他就越是不可能达到这一目的。有时候，潜在消费者放松了警惕，企业可能会赢，可是这并不普遍。
公关是太阳。你不能强迫媒体来发布你得消息，信息的发布完全的掌握在他们手中。你所能做的一切就是微笑并保证你的公共宣传材料尽可能的有用。
潜在消费者也不会在一条评论信息中觉察到任何强迫性。恰恰相反，潜在消费者认为媒体在试图提醒他们，又一种优质的新产品或新服务问世了。
首类营销提醒：今天做广告是在万分之一的效果上做创意
今天，中国的营销环境与10年前相比，媒体的数量平均增加了10倍，媒体的版面或频道平均又扩大了10倍，媒体的价格却又平均上涨了10倍（同样版面或时段的广告价格不降反涨），而广告的数量又平均增加了10倍，广告效果被释释掉了一万倍，人们的注意力和眼球被释释了一万倍，花同样的钱做广告，只能达到10年前广告一万分之一效果！如果我们的企业只在现在平面或影视传媒广告的创意和制作上也是就是在广告策划的细节上下功夫，那么也就只能是在既有的万分自已的营销环境上下功夫，广告效果增加一倍，也只不过由万分之一增加到了万分之二而已，微不足道，怎么也不可能将广告效果提升一万倍，因为这种细节上的策划和创意不可能突破万分之一的营销环境本身。
做不做广告都是死
面对这样的广告环境------“做不做广告都是死”，怎么办呢？必须跳出广告创意的狭窄圈子，充分发挥公关的作用。公关包括利用新闻，制造轰动效应，冠名、赞助、举办能够引起人们广泛关注的社会活动等等。公关能够大大的节省营销费用，提高传媒效果。
新产品上市时，用公关来做宣传要划算的多。因为新生事物如意引起人们的关注，具有制造新闻的潜力。所以在新产品、新品牌推出时又能够改更多地利用公关，而公关也是最需要创意的领域。医药保健品说的软文广告就是公关的初级阶段！
品牌或产品成功推出之后，它作为新产品、新品牌的新闻性已经消失了，公关能够发挥的余地就小了，但是品牌不能不维护。这时，就要用广告来维护品牌了。
首类营销得出结论：公关引爆品牌，广告维护品牌。
陈杏艺：首类营销理论和实践创立者、沸点网智囊团核心专家。现任中国制高点营销企划机构策划总监、市场总监、企业市场执行培训老师、同时被十家私营企业特聘为企业发展战略策划顾问！首类营销创立者希望和有做老大野心的企业主谋划未来!欢迎营销策划界奇人一起交流讨论!电话： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM